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【起業転職】起業したい人にとって万全のバックアップ体制を持つアクロホールディングスが求める人材とは?(株式会社アクロホールディングス)

33社ものグループ会社を持ち、ホールディングス制を敷くアクロホールディングス。 起業したい人にとって万全のバックアップ体制を持つ同社が必要とする人材について、また、売れる商品やサービスの条件について、創業者であり、現在は「なんでも相談役」を務める、石田知義氏に話を伺った。

INTERVIEWEE

株式会社アクロホールディングス 取締役兼なんでも相談役 石田 知義。アクロホールディングス創業者。

株式会社アクロホールディングスのここが起業転職!

・年商100億規模の会社の創業者が相談対応!
・すでに起業している人も相談可能!
・営業支援や出資等も幅広く受け入れ可能!

【周りの期待に応えた創業】

シェアゼロ中川

勤めていた会社が倒産したことが、起業のきっかけだとお聞きしました。転職ではなく、あえて起業を選んだ理由はなぜでしょうか。

石田氏

その時のお客様からの希望と、あとは部下の希望で起業を選択しました。

シェアゼロ中川

部下の方を連れて起業されたんですね。 創業時は営業支援業務でスタートされていて、部下の方たちの営業力など、人頼みのリソースはあったとは思いますが、それでも資金もそれなりに必要でしたよね。

石田氏

60人くらいの方に100万円ずつ出資してもらったのと、もちろん私たちも出して、資本金9000万円で始めているんですよ。周りの人たちもそれだけ期待してくれていたということでしょう。

シェアゼロ中川

創業された15年前は、営業支援というサービスは、それほどメジャーではなかったですよね。事業はすぐに軌道に乗ったのでしょうか。

石田氏

最初は「営業支援費用」として顧客から毎年30万円くらいいただいていたんですけど、当然、お金を払っている立場としては、売れなければ文句も言いたくなりますよね。 だったら成果報酬に切り替えようということになり、サービス開始の1年後から成果報酬型にしました。

シェアゼロ中川

すでに創業して1年経っていて毎月固定費が発生する中で、成果報酬は当たり前ですが売れなければ一切入金がない。その点は心配じゃなかったですか?

石田氏

初期費用を無料にしたことで、持ち込まれる案件が増えたことが良かったですね。 数多くの案件をこなすことで、こちらも勉強になるし、売れるもの、売れないものを見極める目利きがだいぶできるようになりました。

シェアゼロ中川

なるほど。多くの案件をこなすことで、自分たちも成長できたということですね。

【その商品は本当に世の中に必要とされているものなのか?】

シェアゼロ中川

ホールディングス制となった現在もメインは営業支援会社ですよね。

石田氏

そうですね。アクロネットとアクロフロンティアが営業支援会社です。

シェアゼロ中川

グループ会社間でも営業支援ができるしくみはいいですね。 ところで、営業を知り尽くしている石田さんから見て、営業とはどういうものでしょうか。セールスにおいて最も重要視すべき点はなんでしょうか。

石田氏

目の前にある商品やサービスが、世の中に必要とされているものかどうかを、お客様の立場で考えられるか。ここがいちばんのポイントですね。

シェアゼロ中川

この商品は売れないだろうな、という場面ではどのようにフィードバックされますか?

石田氏

僕らはこれまで何千種類という数の商品やサービスを見てきているので、持ち込まれた商品に似たものを10個20個とあげられます。それらと比較して、優位性があるかどうかを伝えていますね。 優位性がないと判断したら「これは売れないですよ」とハッキリ言うこともあるし、逆に売れそうなものであれば、「こちらで追加投資するので一緒にやりましょう」と持ちかけることもあります。 「お客さんが本当に必要なものを理解して作っているかどうか」 「自分本位ではなく客観視できているかどうか」 というのが重要で。 「なんかいい商品ができたからこれ売ろう」という考えで、自己満足的に商品やサービスを売り始める人は、だいたい上手くいかないです。

【事業ネタも起業ノウハウもバックアップ体制もすべて揃ってます】

シェアゼロ中川

私も石田さんに事業の相談に乗ってもらったり、会社が潰れそうなときにお仕事をもらったりと、何度も助けていただいたのですが、起業を志す人が御社に入社したら、自分の起業をバックアップしてもらえるのでしょうか。

石田氏

もちろんです。お客様への支援と似ていますね。 僕らがその企業のサポートをするかどうか、出資するかどうかの判断は、事業モデルそのものよりも、やろうとしている人のパワーや能力やネットワークを優先しています。 当社に迎え入れたい人も同じですね。 起業を志しているのであれば、ビジネスモデルは当社にいくらでもあるので、ビジネスプランを付け足したり、いくらでもサポートができます。

シェアゼロ中川

資金面、事業ネタ、起業ノウハウが潤沢にある御社なら、その人にあわせていくらでも提供できるものがあるし、バックアップができるということですね。

石田氏

グループ内には、営業専門会社も事務処理専門会社もあるので、至れり尽くせりで応援できる環境が整っています。あとは本人の頑張り次第。

【アクロホールディングスに合う人】

シェアゼロ中川

石田さんが考えるアクロホールディングスに合う人材とは?

石田氏

経営者の資質として、経営を継続できる能力として最も重要なのが、すべてのことを客観的に見る能力です。その能力を持っている人を迎え入れたいですね。 「自分はこれをやりたいんだ」という思い込みよりも、自分の事業で多くの人が幸せになれる、という考え。そういうバランスの取れている人が上手くいく人なので。

シェアゼロ中川

入社後に石田さんに起業の相談に乗ってもらうこともできますか?

石田氏

もちろん、もちろん!そういうのも無償でやってますので。うちの会社に入るメリットのひとつですよ。

シェアゼロ中川

それは大きいですね。私自身もいまこうして事業を継続できているのは本当に石田さんのおかげですから。

【積極的に世界と関わり日本を成長させていく】

シェアゼロ中川

石田さん自身は、会長職も降りられて「なんでも相談役」という、社内で困っている人のサポートにまわっていらっしゃいますよね。役割を変えられたのにはどのような意図があるのでしょうか。

石田氏

もともと60歳でやめると決めていたので、いまは逆算してやるべきことをやっています。 アクロホールディングスの代表でいるよりも、また新しく事業を立ち上げて、グループ全体の収益につながるような芽を作っていくことのほうが大事なので。

シェアゼロ中川

石田さんはアジアを中心に海外でもアクションを起こされていますけれど、それはより広いフィールドでチャレンジしたいというお気持ちからですか?

石田氏

いま、世の中を見ていても、起業しようとしている人たちを見ていても、日本人の元気のなさというのを実感しているんですよね。ここから先は、世界と関わりを持たないと日本も成長していかない。それを率先してやっていこうという感じですね。

シェアゼロ中川

世界でビジネスをやりたい人の相談も大歓迎でしょうか。

石田氏

そうですね。日本人の良さが、世界に通用する、世界で活きる部分も大きいので。 日本人が海外に出て行って仕事をするという道筋をつけたい。自分の中でも優先度が高いですね。

【アクロホールディングスの方向性】

シェアゼロ中川

アクログループとしては、これからどういう方向性で事業を進めていきますか?

石田氏

設立して15年間を第一創業期とすると、これまではIT企業を束ねてスケールアップさせようというビジネスモデルだった。第二創業では「IITを駆使して事業展開したい」というIT系ではない企業のサポートを積極的にやっていきたいですね。

シェアゼロ中川

インターネットを活用して事業を広げたい!というIT系以外の業種とも相性が良さそうですよね。

石田氏

人間が関わるもの、衣食住におけるサービスすべてにITが必要なのは間違いないので。 実業とITを駆使することと、両方を自分たちでやっていこうとしている人のサポートをしていきたいですね。

【起業家精神のある人に来てほしい】

シェアゼロ中川

今回の募集職種で優先しているのはどの職種でしょうか。

石田氏

営業や事業企画ですね。人材としては、すでに起業している人、これから起業したい人、そういう意欲のある人を優先します。

シェアゼロ中川

新しい事業を起こせるような人材ですね。 いま、御社での働き方は、全員出社するスタイルですか?

石田氏

最近は在宅ビジネスも増やしているので、とくにこだわりはないですね。

シェアゼロ中川

職種や役職によって臨機応変に相談可能ということですね。わかりました。 今日は貴重なお時間をいただきありがとうございました。 起業を志す人にとって、御社は最高の環境ですね。

石田氏

起業家精神のある人をお待ちしております。 今日はありがとうございました。

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