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「マーケティングテクノロジーで世界を豊かに」第二創業期を迎えたエフ・コードは成長意欲の高い人にとって最高の職場環境です(株式会社エフ・コード)

「マーケティングテクノロジーで世界を豊かに」を経営理念に掲げ、安定した経営を12年続ける株式会社エフ・コード。第二創業期を迎え、事業をスケールアップさせるにあたり、取締役としてジョインした月原氏に、エフ・コードの目指す世界、第二創業期に求める人材像について聞いた。

INTERVIEWEE

(株)エフ・コード取締役、月原 直哉。大学卒業後、リクルートスタッフィング、リクルート(事業統括室 カンパニーパートナー)ソフトバンク (営業企画部長)Kaizen Platform(Vice President)を経て、2017年10月にエフ・コード入社。
かつて上司に言われた言葉『自分の人生は自分でデザインする』を胸に、よりアクティブで豊かな人生を目指して日々邁進中。

株式会社エフ・コードのここが起業転職!

・IPOを目指して第二創業期。経営者も一緒に変化に挑戦!
・海外の市場を本気で狙っているのでグローバル志向な人材歓迎
・10時〜コアタイム出社制。副業もOK。時間の有効活用が可能

【第二創業期を迎え、爆発していくエフ・コード】

シェアゼロ中川

月原さんは、入社されて半年ほどですよね。ご入社の経緯を聞かせてください。

月原氏

2017年4月に代表の工藤と初めて会い、半年後の10月にジョインすることを決めました。 「マーケティングオートメーション」というサービス自体、まだまだ成長が見込めるサービスで面白いし、現在を第二創業期としているエフ・コードの組織づくりにおいて、力になれることがあるなと感じたので。

シェアゼロ中川

数多のIT企業を内からも外からも見てこられた月原さんが感じる、エフ・コードの魅力はなんですか?

月原氏

僕から見た、エフ・コードの面白いところって大きく3つありまして。 1つ目は、提供しているサービスの面白さ。マーケティングオートメーションの中でも「CCCM(クロスチャネル・キャンペーン・マネジメント)というのを5月にローンチするんですけど、これ知れば知るほど面白くて、僕がまさに興味を持っていた世界で。 2つ目は、国内もリスタートの段階で、既に海外拠点を3つ持っているのが面白いなと。なぜかと聞いたら「国内は見ていない、海外を見ている」と言っていて。おお、おお、なるほどなと(笑)

シェアゼロ中川

いいですね!

月原氏

3つ目は、学生ベンチャーで始めて、今年で12年目の会社だけど、安定はしているものの爆発はしていない。第二創業期を迎え、事業をスケールアップするために経営陣も成長していかなければと考えている。 東大出の頭のいい優秀な人たちが作り上げた安定した企業だけれど、会社としての知名度はさほど高くない。でも、中身を見れば「マーケティングテクノロジーで世界を豊かにする」「世界の生活者に喜ばれるユーザー体験を創り上げていく」なんて目標を掲げている。そこが面白いなと。 面白いことをやってる会社には積極的に関わりたいし、このタイミングだからこそ、僕の経験を使ってもらえて、僕自身、勉強させてもらえる場だなと感じたのがジョインした理由ですね。

【富士山登るぞ!いや、エベレスト登るぞ!】

シェアゼロ中川

月原さんにとっては、大いに伸ばしがいがあるということですね。 有名なベンチャー企業は、人は集まりやすいけど、すでに向かっていくイメージは固まっていて方向性作りには関われない。 対してエフ・コードは、基盤のしっかりした会社だけどこれから第二創業を迎え、向かう方向性はまだ完全には定まっていない。自分たちでイチから作り上げるワクワク感がある。ところで、既存メンバーはどんな方たちですか?

月原氏

代表が東大なので、旧帝大系を集めたコンサルグループという印象ですね。 職人肌で仕事を一つ一つ確実にやっていく優秀な人たち。 一方で、ベンチャーの圧力やスピード感には一歩遅れるところがあって、そこは変わっていかなくちゃいけない。

シェアゼロ中川

月原さんの腕の見せどころですね。やりがいがあるでしょう。

月原氏

やりがいもあるけど、難しさもありますね。もちろん僕の頑張りどころで、力を発揮したいところなんですけど。 よく言うのが、近所のちっちゃい山を登ろうとしていた中で、急に経営者が「富士山登るぞ!」「いや、エベレスト登るぞ!」と言い出して、いままでサンダルで行けていたのに、急に装備を変えなきゃいけなくなった。そのくらい変わらなくちゃいけなくて。 職人的にコツコツと業務に打ち込める心地良さや、代表である工藤の人柄に惹かれて集まった既存メンバーには、いきなり工藤に「エベレスト登るぞ!」と言われたことへの抵抗感がある。 でも、抵抗感を紐解くと、次のステージへ向かうことへの不安感や気負いであって、それはやりがいや面白みと背中合わせのものなんです。 やりがいや面白さに焦点を当てれば、既存メンバーも試してみたいことはたくさんあって。僕の役目は、みんなの想いを引っ張り上げること、闊達に意見が出せる場づくりですね。

シェアゼロ中川

なるほど。新メンバーには、ベンチャーならではのスピード感や経験値を求めていると思いますが、イメージする人物像と積極的に採用したい職種を聞かせてください。

月原氏

職種で言うと、営業、マーケティング、商品企画、コンサル・・・他にもあるんですが、この4つはまずほしいですね。

シェアゼロ中川

どういう人が活躍できそうですか?

月原氏

セールスで「これだけ売ってきました!」と掲げられる実績も大事ですが、それ以上に「起業したい」という想いや自分のWillが強い人。 現時点での目標を見ても、いままでのやり方では到底無理で、自分たちで試行錯誤して勝ち筋を作っていかないといけないんですよ。 その試行錯誤を一緒にやってくれて、尚且つ楽しんでやれるメンタリティの人。 最近入ってきた二人はまさにそのタイプで、起業志向が強くて、学ぶ姿勢のある人たち。 過去の実績以上に、そういう前のめりな人たちと一緒にやっていきたいし、彼らが活躍できる場を僕はせっせと整えていきたいですね。

【優秀な人たちから学べる職場】

シェアゼロ中川

将来、自分も起業したいから、会社に併せて成長していきたいという人たちですね。 そんな彼らがエフ・コードに入社することで得られるメリットはなんでしょうか。

月原氏

僕が入社してから、業務委託の人たちを増やしているんです。 フルコミットではなかなか採用できないような、優れた専門性を持つ、プロ意識の高い人たち。 ものすごく優秀で魅力的な人たちが集まっているので、入社してきてくれた成長意欲の高い社員が、彼らから学べる機会も作っていこうと思っています。

シェアゼロ中川

エフ・コードのワークスタイルはどんな感じですか?コアタイム制?

月原氏

10時~コアタイム勤務ですね。 あと、今年からマネージャー以上はリモートワークをOKにしてます。いろいろな働き方を受け入れたいし、僕自身、自由な働き方をしたいので。

シェアゼロ中川

遠隔コミュニケーションの難しさは感じませんか?

月原氏

一旦コミュニケーションの質が確保されれば、柔軟に対応していけると思っています。

シェアゼロ中川

海外で活躍する場も用意されていますか?

月原氏

もちろんです。僕に求められている役割も「Go global」なんで。 まずは国内営業で勝ち筋を見出して、勝ちパターンを作り上げていく。 そのパターンをもとに一定の能力のあるメンバーに新たな海外拠点のトップを任せ、多少のローカライズを加える。このやり方で複数の海外拠点を持つ計画です。

シェアゼロ中川

海外で活躍していける人、海外で事業を立ち上げたいという人歓迎、ですね。

月原氏

もちろん大歓迎。ホントは僕が行きたいところですが(笑) まずは勝ち筋を作ることが今の僕の仕事だと思っています。

【カスタマーにとっての安心感を届けていきたい】

シェアゼロ中川

エフ・コードのバリュー、存在意義を今後どんなふうに打ち出して行きますか?

月原氏

おお、よくぞ聞いてくれました(笑) Amazonって、なんであんなに売れているかというと、ユーザーの不安要素をきっちり取り除いているからなんですね。 検討段階でレビューを見てもらい、不安を払拭してあげて、購入ボタンを押してもらうという、クリック数の少ないシンプルな作りにしている。 エフ・コードのサービスでも、Amazonのような「ユーザーにとっての安心感」を届けていきたい。不安を取り除くことで、意思決定のスピードをを高めていくのが、僕らが実現していきたい世界ですね。

シェアゼロ中川

競合は増えてきていますか?

月原氏

マーケティングオートメーションを扱う企業は増えていますが、ユーザー視点のコミュニケーションはまだまだ作りきれていない。マーケットは拡大していくので、ここをしっかり作り上げていけば競合がいても伸びていけると考えています。

【第二創業期のエフ・コードだからこそジャンプアップできる】

シェアゼロ中川

「こういう人こそぜひエフ・コードに!」というメッセージを最後にお願いします。

月原氏

第二創業期のエフ・コードでは、これまでに得たものを大事にしつつ、次々とチャレンジをしていくので、新たに多くのものを生み出していきます。 その過程できっと苦悩もあるはず。綺麗事を言っても仕方がないので、それは避けられない事実。 一方で優秀なCFO、CTOの知見をフル活用して、将来的に起業を見据えている人、大きくご自身をジャンプアップさせたい人にとっては、いまから2〜3年のエフ・コードはいい時期なんですよ。こんなに成長できる場はないと自負しています。 僕自身も取締役で迎えてもらったとはいえ、エフ・コードでは挑戦の連続になるでしょう。 ぜひ、一緒に楽しみながら試行錯誤していきましょう!

シェアゼロ中川

会社の成長と共に自分自身が成長できる会社ですね。今日はありがとうございました。

求人情報

株式会社エフ・コード

セールス

IPO上場を目指す変革期。ゼロからのスタートを楽しめるセールス・マーケティング部門の立ち上げメンバー募集

業務内容

  • クライアントの経営課題に対し、ソリューションの提案を行う
  • 自社開発のマーケティングオートメーションを基盤とした、デジタルマーケティングにおける課題解決型の提案営業

条件

  • 大企業向けのソリューション営業経験があり、複数の商品をクライアントニーズに併せて提案した経験があること
  • Web広告、Webマーケティングの営業経験

求人情報

株式会社エフ・コード

プロダクトマネージャー

世界中で使われるマーケティングクラウドをゼロから企画開発したいプロダクトマネージャーを急募!

業務内容

  • Web接客を起点に、チャットボット、SNS連携、レビューマーケティング、O2O、IoT連携等を含む、統合的なマーケティングクラウドの企画開発
  • 市場競合調査、顧客ヒアリングから商品価値を定義
  • 商品価値に基づくプロダクトロードマップの策定
  • 仕様策定及び開発・デザイナーとのコミュニケーションや、必要に応じたプロジェクトマネジメント
  • 商品ローンチ時の社内外への広報、及び必要に応じたプロダクトマーケティング

条件

  • Webサービス/ソフトウェアの事業企画/商品企画経験(BtoB/BtoC不問)
  • 仕様書作成/エンジニアとのコミュニケーション、プロジェクトマネジメント経験
  • デジタルビジネス、デジタルマーケティング、マーケティングSaaSの知見
  • プロダクトデザインの知見/経験

求人情報

株式会社エフ・コード

デジタル戦略コンサルタント

自社開発の新製品を用いた、クライアントに対するデジタルマーケティング戦略立案を担うコンサルタントを募集

業務内容

  • 自社開発のマーケティングオートメーション導入に伴う、クライアントのデジタルマーケティング戦略・施策立案支援
  • クライアントワークで得られた知見の商品戦略へのフィードバック
  • 商品企画や仕様策定のサポート
  • クライアントに対する営業・提案のサポート
  • プロダクトマーケティングのサポート

条件

  • デジタルマーケティング戦略・施策立案のコンサルティング経験
  • マーケティングツールベンダーでのツール導入・運用・提案経験

求人情報

株式会社エフ・コード

マーケティング

リスタート!ABM強化! 自社開発ツールのマーケティングを担うマーケッターを募集!

業務内容

  • EFOシェア2位の弊社がマーケティングオートメーションローンチタイミングにおいてABMの強化を図ります
  • ターゲティング、リード獲得、MQL、SQL全体の戦略立案及び実行がメイン業務です
  • USPに基づくターゲティング及びリード獲得戦略立案
  • Pardotを用いたナーチャリング
  • 勝ち筋抽出と売れる仕組みづくり

条件

  • マーケティング業務もしくは販促企画業務の実務経験
  • デジタルマーケティング領域におけるプランニング、戦略立案、調査分析などの経験